Como fazer para prospectar fornecedores internacionais? Qual a melhor estratégia?

Como prospectar fornecedores internacionais?

Muito embora a cadeia de suprimentos seja composta por diversos elementos, os fornecedores são peças chave para a geração de vantagem competitiva para sua empresa, pois pode reduzir custos e também o lead time. Nesse sentido, o sucesso das compras depende em localizar, desenvolver fornecedores, analisar suas capacidades, trabalhar com eles para conseguir uma melhoria continua, de modo que seja estreitado os relacionamentos com os fornecedores, com o intuito de compartilhar informações e recursos para alcançar resultados melhores (BOWERSOX et al., 2014). Assim, o relacionamento com os fornecedores (comakership) devem ser pensados estrategicamente a longo prazo no intuito de promover satisfação tanto ao contratante quanto aos fornecedores.

Gugel e Franscischini (2002) aduzem que nenhum sistema produtivo pode fabricar produtos ou prestar serviços com qualidade se os materiais utilizados ou os serviços adquiridos não tiverem dentro das especificações adequadas. Significa dizer que se estiverem inadequados será necessário retrabalho pela empresa compradora, o que aumentará seus custou ou comprometerá os prazos e a qualidade do produto entregue ao cliente.

Assim, os autores pontuam que os processos de seleção de fornecedores devem seguir a seguinte ordem:

a) Pesquisa de fornecedores potenciais;

b) Estabelecer critérios de avaliação de fornecedores;

c) Avaliar e selecionar os fornecedores;

d) Cadastrar os fornecedores selecionados;

e) Acompanhar o desempenho do fornecimento;

f) Fazer parcerias com fornecedores;

Essa não é uma fórmula mágica, mas com certeza fará que o importador tenha desempenho superior ao dos concorrentes. Assim, pode-se afirmar que as tendências de estabelecer cooperações possibilitam dividir os custos e riscos, assim como a renovação dos conhecimentos.

Cogo (2015) destaca o conceito de procurement, segundo o qual as atividades de compra são encaradas de modo estratégico, isso envolve diversas atividades como pesquisa de mercado, avaliação de fornecedores, negociação de contratos, atividades de compras necessárias para encomendar e receber os bens.

Dessa forma, é possível reduzir as inconformidades, garantir os programas de entrega, adquirir competitividade, fomentar parcerias de longo prazo, reduzir custos e aumentar a flexibilidade. Assim, um bom processo de desenvolvimento de fornecedores possibilita às empresas identificar e atrair os melhores fornecedores com parcerias de longo prazo.

Contudo, para (FIDELIS, 201-?) o desenvolvimento com os fornecedores deve ser contante, visto que as empresas precisam avaliar o desempenho de seus fornecedores, dar um feedback a eles, bem como buscar melhorias a partir desse retorno.

No atual estágio de globalização inexistem limites fronteiriços para as empresas se relacionarem uma com as outras e atingirem novos mercados. Assim, é possível entregar o produto certo, na hora adequada e na quantidade precisa ao cliente final. Diante disso Souza (2004) defende o global sourcing como práticas estratégicas de compras no mercado global que procura otimizar recursos disponíveis para maximizar o desempenho da função de compras. Isso quer dizer que o global sourcing leva em consideração a localização de fornecedores de matérias-primas no exterior, serviços ou produtos com custos reduzidos, elevados níveis de serviços logísticos e a busca por vantagens tarifárias que contribuam para melhorar o desempenho da empresa.

Segue na figura abaixo a evolução de uma compra simples para uma estratégia de global sourcing.

Conforme WEISS (1997) a estrutura precária portuária e do transporte dificulta e onera ainda mais a prática do suprimento global quando se fala a nível nacional, isso porque a prática do global sourcing promove inúmeros desafios como o de gerenciamento de importações e transportes locais e internacionais, liberação de cargas nos portos e aeroportos, além da estocagem de segurança.

Gomes e Ribeiro (2004) aduz que o outsourcing parte do conjunto de produtos e serviços utilizados por uma empresa providenciada por outra organização, isso estreita os laços de cooperação e de interdependência. Assim, a empresa pode se concentrar suas energias em sua atividade-fim (core business). O autor Lee et al (2018) esclarece que o outsourcing possibilita às empresas concentrar seus recursos em suas competências principais, por mais contraditório em um primeiro momento, quando se faz uma análise mais aprofundada, é possível vislumbrar a redução de custos e aumento da flexibilidade da empresa, pois as parcerias criadas ao longo da cadeia de suprimentos permitem ao empresário maior capacidade para desenvolver suas atividades.

Assim, conforme GOMES e RIBEIRO (2004) o outsourcing é a utilização dos operadores logísticos fornecedores de serviços logísticos integrados. Em arremate, GOMES (2014) explicita que uma boa estratégia de global sourcing otimiza a relação custo-benefício e a segurança de fornecimento.

Assim é possível estabelecer os principais benefícios e riscos do outsourcing

BENEFÍCIOS:

a) Acessos a novos recursos humanos e tecnologias;

b) Transparência no estabelecimento de prioridades;

c) Maior visibilidade dos custos;

d) Controle claro e objetivo de cronogramas;

e) Objetividade na negociação;

f) Transferência de parte do risco para terceiros.

RISCOS:

a) Resultados nem sempre correspondem ao esperado;

b) Custos que eventualmente excedem o previsto;

c) Dependência de parceiros pouco comprometidos.

Assim, quando o empresário decide se lançar no mercado internacional, precisa considerar novas estratégias para sempre conseguir cumprir com prazos, quantidade e qualidade.